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    聚英国际|第187期《执行铁军》重庆站圆满结束

    2018-05-31 15:47:41 聚英国际 阅读


    第187期《执行铁军》圆满  结束

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    人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的大赢家

                            在红尘中修心  ——  柳传志


    业绩不好,本质上是状态不好,

    状态不好,本质上是团队状态不好

    做你不愿意做的事叫突破,做你愿意做的事叫成长。

    分小组,建团队,建口号

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    团队的三要素:

    1.勇于承担责任的领导

    2.清晰,明确的目标;战略回答两个指标:目标,路径

    3.三个统一:统一声音,行动,思想

    事前定向工具:

    1.结果是什么?

    2.措施是什么?

    3.心态是什么?

    4.承诺是什么?

    有效学习的四大方法:

    1.转化:学习=体验+转化

    2.虚空:谦虚,空杯

    3.行动:执行才有结果

    4.快乐:快乐学习

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    真正伤害你的不是伤害本身,而是对待伤害的一种态度

    幸福就是在路上;

    所有的成交都是在快乐的行为上发生的。

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    契约精神

    拿人钱财,替人消灾,

    契约精神3要素:

    1.独立的承担责任

    2.独立坚持原则

    3.独立结果交换

    百分百责任

    只要是后果的承担者就要付百分百责任。

    向内思考收获动力,向外思考收获抱怨。

    结果的三个不等式

    任务≠结果,苦劳≠结果,职责≠结果

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    猴子管理法

    猴子=责任(接手他人的当然责任)

    1.下达任务

    2.过程检查

    3.奖惩

    基层管理中层;中层管理高层;高层管理老板

    逆向管理,责任上移

    公司有四类人:

    1.等着被叫去做事

    2.主动询问去做事

    3.制定计划审视后去干

    4.制定计划,先去实施取得成绩后再汇报

    抛猴子见招拆招

    1.旗手式:提问式

    2.混淆责任

    3.找理由,找借口

    4.pmpmp(拼命拍马屁)

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    专业是职业人的立身之本,是看家本领,专业是被雇佣的前提,是生存的底线。

    心里想着一个人或者一件事,一想起来就充满力量。

    总有一些事情你可以做。当你对某一个目标充满激情时,其他都无关紧要,包括年龄。

    机制是满足人性,激活人才的系统,世界上没有好人坏人之分,只有好的机制和坏的机制,好人会在坏的环境下变坏,坏人会在好的环境下变好,

    靠感情忠义到机制文化,个人英雄到职业团队,能人时代到系统时代

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    过程不管控,结果就失控

    R1结果设定(开对门)

    R2责任锁定(选对人)

    事前定人

    锁定责任才能锁定结果

    R3节点检查

    农业思维讲道德,商业思维讲契约

    对人信任,对事怀疑。先君子后小人,都是小人,反之

    检查阶段性结果

    1.带来安全感

    2.纠偏并保证结果达成

    越相信越检查;对事不对人;公开检查

    R4主动汇报(无需督促,主动汇报工作结果)

    1.决定放心程度

    2.及时决策

    形式:建立反馈平台

    内容:突出重点,删繁就简

    时间:及时主动

    原则:用数据说结果,不要过程

    决定动力的并不是金钱,而是内心的成就感

    R5既时激励

    员工不怕表扬,不怕批评,最怕领导无动于衷。

    即时进行奖惩,(事后给反馈)

    给激励,给方向,时刻保持员工状态

    即时,奖惩不过夜,等待产生仇恨。

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    什么是客户

    客户是衣食父母,商业回报的重要来源。越用越多的资源,为此刻行为买单的人;

    什么是客户价值

    站在客户角度。为客户提供满意和超值的结果,是执行动力的方向;

    客户买的不了产品,而是产品背后给他带来的解决方案;

    决定价格两大因素:

    1.供需关系

    2.消费者对产品的认知(消费者是需要被教育的)

    态度足够好,可以弥补专业能力的不足

    3.服务:在做事的基础上还能让人感觉良好

    体验;用心感动客户,

    客户价值的三大要点:

    高价值,低成本,可体验,能持续

    客户价值三个方法:

    新增法,递进法,排除法

    客户不是用来搞定的,而是用来感动的。

    提升状态的三宝:

    1.精(梦想,刚领,初心)满

    2.气(帮助)足

    3.神(圈子,见识,学识,胆识)

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    认真第一,聪明第二

    结果提前,自我退后

    锁定目标,专注重复

    决心第一,成败第二

    速度第一,完美第二

    结果第一,理由第二

    回归结果(客户只为结果买单)

    勇于承担(如果你是问题的一部分,先解决你的问题)

    积累沉淀(经验必沉淀,教训是底线)

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